本文摘要：一些服装大卖场，或谋划大路货的小店，辛辛苦苦一年没赚到什么钱，原来以为在过年前能赚上一点，但每年都市有“服装展览会”把这梦给搅黄。

一些服装大卖场，或谋划大路货的小店，辛辛苦苦一年没赚到什么钱，原来以为在过年前能赚上一点，但每年都市有“服装展览会”把这梦给搅黄。这里所说的“服装展览会”，并不是那种气势恢宏的现代化展馆里的服装展览会，而是过年前那种在街边、在广场上，圈块地，搭个棚，挂几个带大红宣传横幅的氢气球的，低档的服装推销运动。

这些运动都有“展览会”三个赫赫在目的大字，所以，我没有理由不给它加上双引号，以示与高等次展览会的区别。“展览会”上的部门货物也物有所值，但不行否认，它更多的是地摊的集中营，充当库存尾货、冒充伪劣商品大卖场的角色。通常一个老板把园地租下来，然后招商，分租出去。有的“展览会”在一个地方搞半个月、一个月，有的从入冬一直搞到过年，总之就是只在冬季搞。

基本上全国各大中都会、小县城每年都有，可以说是一个工业。在珠三角这样经济蓬勃、人口麋集的地域，每个镇都有。“展览会”小小的摊位，日租也要千元，商户两三个月的生意赚一年的钱，利润空间不谓不大。

他们打一枪换一个地方，消费者在质量方面得不到任何保障。这样的场所，消防宁静也不外关。但这一切并不能影响消费者对“展览会”的热情。从“展览会”热闹的局面可以看出，商户们的生意很是火爆。

每一次“展览会”的到来，都市对周边做同一档次服装的大卖场、小店肆造成重大攻击。我看到“展览会”内里低仿的运动套装，卖八九十元一套的，批发价不足40元，凌驾50%的毛利。其时我的大卖场也有仿牌运动套装，质地更好，加工厂45元左右出来，批发价50多元，零售一般98—128元。我其时跟“展览会”对着干，搞买一送一的运动，算起来就是以批发价卖出，有的还贴钱。

大卖场在货源不足的情况下，一天也能卖出几百套。大卖场在市道欠好的情况下，经常搞运动，搞得老板自己都心痛，但还是有消费者认为大卖场赚了许多钱，其实这是大卖场的无奈之举。要赚钱的还真是“展览会”，捞一把就走。想一想，批发商把货送出去就有差价，而大卖场的差价，都换成了租金和人工用度。

员工上班，一分钱不少拿，场租也是每月必交。这几年，服装大卖场风景不再，充当着给员工、商场及批发商打工的角色，寻求新的商业模式突破，是迫在眉睫的事情。

有人说，这是通过拉动内需缓解外贸企业压力的举措之一。外贸企业压力缓解了几多，想必内贸企业的压力就会增加几多。

业内人士却指出，到场展销的企业，有些做到自律，有的参展单元趁此时机掺杂仿货，不是来缓解压力的，而是混水摸鱼，捞上一把。我逛了深圳的展销会，外贸货物够多，主顾也够多。主顾捏着吊牌，看着吊牌价，对比商家的处置惩罚价，心动不已，想必商家其时心里会在偷笑。

一位女士拿着刚买来的手袋，边走边看，还一边嘀咕：“怎么看都不像是真皮的，怎么他们硬说是真皮……算了，才两三百块。”有人整回来3万件品牌女装的库存，叫我帮找一下销路。我叫上同学一起看货。那品牌是珠海的，在深圳某著名百货有专柜。

卖家跟我们说是正品库存。我同学可是专家，一眼看出，说是品牌公司拒收的不及格品。

同学跟我说：“不及格品不能做。这批8块钱的货物，如果是库存尾货，我就有措施弄到几个商场的特卖区特卖，卖50元、60元到100多元都没有问题。”广东有一位姓杨的老板，手头上随时都有几千万元的现金，专门反季节收购尾货，收的都是那些比力普通化的、不太容易过时的服装。

一般来说，应季二三十元批出去的，季末清货跌到10元以下都有可能，他这时大量吃货，囤积到次年倾销。杨老板资金雄厚，现金生意业务，在业内很有名气，厂家都愿意跟他生意业务。他收的货也会比一般收库存的人来得自制。

当第二年市场上类似的新货以二三十元批发时，杨老板的货15元就可以出售。杨老板的衣服，大卡车整车地拉，堆成山一样地地摊式销售，供消费者翻来倒去，任意挑选，生意很是火爆。说实在话，杨老板这种低价倾销，比起那些捞一把就走的“展览会”来说，不知实惠了几多倍。

他每次倾销，到各个地方暂时租用自制的门面或地摊，旺季事后就撤。像杨老板这么做生意的，在全国另有不少，有的专门建立公司来操作，业务规模广泛好几个省份。

那些做类似档次服装的普通商户，在投资的时候基础没有想到会遇到这样的打击。等这些低价倾销的飓风刮过之后，普通商户只能暗自疗伤了。普通服装商户，经常被笑话十做九亏，也难怪，通例的谋划方式，是人都市做，胜出时机自然少之又少。另有，就是抗风险能力差，经常受到外来因素的打击，除了“展览会”、外贸库存专场的打击之外，服装地摊的打击也是蛮厉害的。

普通的地摊生意，由于无租金、投资少、操作灵活灵活，受到越来越多的创业者青睐。摆地摊的成本比擦皮鞋高一些。其实摆地摊也可以摆出业绩来，摆出有钱人来。

早几十年浙江那里的人挑点小货卖，现在成为亿万富翁的还真不少。跟好几个摆地摊或熟悉摆地摊的朋侪聊过，一个月三四千元的收入是常有的。

如果货来得好，来得足，再把地摊摆到商业旺区，偶然一个月做上一两万元也有。关键还是货源，好货源不常有，这样的业绩也不常有。固然，生意欠好，一个月挣几百的也有，不赚钱的也有。

现在贷款很容易，利息又低，普通人家都可以贷两三万元。这笔钱，雇几个信得过的人帮摆地摊，搞个地摊连锁，也是“小生意，大世界”。

一个晚上，一小我私家帮你赚上50元，10小我私家就可以帮你赚上500元。有的都会有十几个专门的地摊夜市，没有地摊夜市的，若能处置惩罚好与城管的关系，也就很好操作了。10小我私家，每人天天保证货量2000元左右（货量是按零售价来计，不是按进货价来计），卖几多第二天补几多，加起来货量天天保持在2万元的水平。

7元进的货。

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